Always Counter Back：优秀的卖家经纪人，不只谈价格

作为卖家经纪人，我的 Listing 无论收到什么样的 Offer，我通常都会建议卖家认真考虑 Counter Back。

很多人会觉得奇怪：

价格都满意了，为什么还要 Counter？

因为房地产谈判里，影响交易结果的，很多时候不只是价格，还有买家的心理。

尤其是自住房买家。

买家出完 Offer 以后，很容易进入一种自我怀疑的状态：

• 是不是出高了？
• 是不是太快了？
• 是不是还可以再等等？
• 是不是还有更好的房子？

这种心理不一定会在签约当天爆发。

• 它可能出现在 option period。
• 可能出现在 inspection 之后。
• 可能出现在 appraisal 之前。
• 甚至可能出现在 closing 前。

所以 Counter Back，不一定是在价格上 Counter。

有时候，Counter 的目的，是让买家感觉：

• 这不是自己单方面冲动做出的决定。
• 而是一场双方都参与过的谈判。
• 双方都有让步。
• 双方共同达成了这个结果。

这种心理上的参与感，往往会让交易更稳定。

同样的道理，收到低报价的时候，卖家也不一定需要生气。

很多买家的第一次报价，从来都不是最后报价。

卖家经纪人真正要做的，不是被情绪带着走，而是按照自己的节奏，结合市场、房屋状态、买家条件和卖家目标，做出合理回应。

很多成功的谈判，都有一个共同点：

让双方都觉得自己赢了。

优秀的卖家经纪人，不仅要懂合同，更要懂人心。