Always Counter Back：优秀的卖家经纪人，不只谈价格

作为卖家经纪人，我的 Listing 无论收到什么样的 Offer，我通常都会建议卖家认真考虑 Counter Back。

很多人会觉得奇怪：

价格都满意了，为什么还要 Counter？

因为房地产谈判里，影响交易结果的，很多时候不只是价格，还有买家的心理。

尤其是自住房买家。

买家出完 Offer 以后，很容易进入一种自我怀疑的状态：

是不是出高了？ 是不是太快了？ 是不是还可以再等等？ 是不是还有更好的房子？

这种心理不一定会在签约当天爆发。

它可能出现在 option period。 可能出现在 inspection 之后。 可能出现在 appraisal 之前。 甚至可能出现在 closing 前。

所以 Counter Back，不一定是在价格上 Counter。

有时候，Counter 的目的，是让买家感觉：

这不是自己单方面冲动做出的决定。 而是一场双方都参与过的谈判。 双方都有让步。 双方共同达成了这个结果。

这种心理上的参与感，往往会让交易更稳定。

同样的道理，收到低报价的时候，卖家也不一定需要生气。

很多买家的第一次报价，从来都不是最后报价。

卖家经纪人真正要做的，不是被情绪带着走，而是按照自己的节奏，结合市场、房屋状态、买家条件和卖家目标，做出合理回应。

很多成功的谈判，都有一个共同点：

让双方都觉得自己赢了。

优秀的卖家经纪人，不仅要懂合同，更要懂人心。

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